И это всё — о них. О монетах

Новые возможности

Конференция по монетам — событие достаточно редкое на монетном рынке. В основном люди, работающие с монетами, встречаются на выставках и монетных ярмарках (крупнейшие из них ежегодно проводятся в Берлине и Пекине). Казалось бы, зачем говорить о монетах, если их больше хочется потрогать, рассмотреть, продать или купить. Однако конференция COINS, проведенная во второй раз российской компанией «Уотер Марк», показала, что это не так, — специалистам мирового монетного рынка есть чем поделиться с коллегами, им необходима новая информация, а также площадка для неформальных встреч и деловых переговоров.

Такие возможности привлекают на COINS все больше и больше участников. В конференции COINS-2010 приняли участие более 200 делегатов из 29 стран: представители национальных банков, монетных дворов, коммерческих банков, компаний — дистрибьюторов монетной продукции, компаний — производителей оборудования для монетного производства. Среди участников COINS-2010: Банк России, Национальный банк Украины, Национальный банк Белоруссии, Центральный банк Армении, Национальный банк Киргизии, Национальный банк Польши, Национальный банк Таджикистана, монетные дворы России (Санкт-Петербургский и Московский монетные дворы «Гознака»), Австрии, Австралии, Великобритании, Голландии, Испании, Литвы, Казахстана, Канады, Новой Зеландии, Польши, Финляндии, Сбербанк России, ВТБ24, Банк Москвы, Татфондбанк, Ханты-Мансийский банк, банк «Петрокоммерц», Райффайзен Банк Аваль, Ощадный банк и другие.

Многие участники отмечали хорошую организацию рабочих сессий и высокое качество докладов. Действительно, темы, которые обсуждались в конференц-зале, затрагивали интересы большинства присутствующих. В ходе конференции, которая проходила в течение двух дней, обсуждались, например, тенденции монетного дизайна и особенности развития рынка монет.

По мнению специалистов, спрос на памятные и инвестиционные монеты не падает. По словам Мэлиса Атонена, члена совета директоров эстонской компании Tavex, спрос на золотые монеты и слитки, в которые можно инвестировать средства, возрастал в 2008 году, растет он и в 2010 году — из-за экономических проблем в европейских странах.

Памятные монеты в большинстве стран мира также востребованы. Для этого монетные дворы совершенствуют технологии, придумывают новый, оригинальный дизайн, активно используют красивую упаковку и пользуются маркетинговыми исследованиями.

Разнообразие монет представил в своем докладе Семовит Калукевич, начальник отдела организации производства Монетного двора Польши. Он показал памятные монеты различных форм (круглые, квадратные, треугольные, в форме веера, волнистые, сферические, восьми- и многоугольные, овальные, с различными отверстиями, монеты-пазлы и т. д.), биметаллические монеты (в том числе популярную среди памятных монет комбинацию золота и серебра), серебряные монеты с золотым напылением, монеты с цветной печатью, с голограммами, с различными вставками (где варьируется не только материал вставки, но и его форма) и многое другое.

Впрочем, каждый монетный двор имеет свое представление о покупателях, для которых он работает. Несмотря на всеобщее развитие технологий, одни монетные дворы остаются непреклонными сторонниками классики и изготавливают только традиционные монеты (без наклеек, голограмм и т. д.), другие — специализируются на выпуске так называемых Микки-Маус-монет, то есть монет с цветными изображениями, которые зачастую просто наклеены на гладкую поверхность монеты, третьи идут на компромисс и пытаются выпускать и те и другие монеты.



Нужны ли Микки-Маус-монеты?

«Нужны ли ненастоящие монеты (Микки-Маус-монеты) на рынке?» Такую дискуссию инициировал модератор сессии «Маркетинг и реклама монет» Яцек Якобчак, исполнительный директор Internaional Coin House (Швейцария). Дискуссия получилась весьма активной и ответы — неоднозначными.

«Мы работаем на коммерческом рынке, на который необходимо привлекать новых, молодых покупателей, — сказал Манон Лапланте, исполнительный директор по нумизматическому направлению Королевского монетного двора Канады. — Мы вынуждены выпускать на канадский рынок не только традиционные монеты, но и монеты с новыми технологиями — для того, чтобы заинтересовать новых людей и превратить их со временем в солидных клиентов».

«Монеты должны трогать душу, — уверена Алла Ищенко, главный менеджер по драгоценным металлам Райффайзен Банка Аваль (Украина), — если монеты с картинками нравятся покупателю, вызывают в нем ностальгию или другие хорошие эмоции, мы должны продавать такие монеты». Одна из серий монет, которая очень хорошо распродавалась на Украине, — серия «Мультфильмы нашего детства», выпущенная Новозеландским монетным двором. По словам Аллы Ищенко, основными покупателями данной серии стали те, кому за 30 лет.

«По мере взросления монетного рынка клиенты привыкают к классическим монетам и хотят чего-то нового», — считает Адам Зелински, региональный директор по Центральной и Восточной Европе Samlerhuset Group (Польша).

Микки-Маус-монеты — это не монеты, это монетообразный продукт, — непреклонен в своей приверженности к классике Кэрри Таттерсал, директор по маркетингу Австрийского монетного двора, — они привлекают внимание лишь на время. И те производители, которые стараются угодить всем потребителям, вынуждены искать все новые и новые технологии, следовать малейшему изменению спроса. Конечно, можно навыпускать таких изделий и начать убеждать людей, что это монеты.

Я не говорю, что делать этого категорически нельзя, но пока я остаюсь директором по маркетингу Австрийского монетного двора, мы этого делать не будем!»

«Мне нравятся спецэффекты, пока они не портят монету, пока монета остается произведением искусства, — высказал свое мнение Яцек Якобчак. — Давайте не будем ссориться! На монетном рынке должна быть высокая мода для одних клиентов и ширпотреб — для других, по крайней мере до тех пор, пока одни или другие не начнут разрушать рынок».

Впрочем, сама тема маркетинга и рекламы монет, которой была посвящена данная сессия, была не менее интересной. Мало выпустить красивую или оригинальную монету, надо ее продать. Подробные советы на тему «Как продать монету» аудитории дал Кэрри Таттерсал («дедушка нумизматического мира», как назвал его Яцек Якобчак). Директор по маркетингу Австрийского монетного двора предложил производителям пользоваться тремя основными каналами: прямая связь с клиентом (очные встречи и общение через e-mail), PR-компании, проводимые через СМИ, и прямая реклама. «Не стоит рекламировать циркуляционные монеты или инвестиционные монеты, — рассказывал Кэрри Таттерсал, — но памятную монету необходимо рекламировать не только для знатоков-коллекционеров, но и для широкой публики, привлекая новых клиентов». Реклама должна быть интересной, но понятной. «Не надо никаких суперновых идей, маркетинг основан на здравом смысле, — уверен «дедушка нумизматического мира», — подумайте сами: «Меня это привлечет? Заставит купить монету?» — если вы ответите «да», значит, реклама будет работать».
«Важна история монеты», — уверена Алла Ищенко. В качестве примера она привела памятную монету с изображением собора Саграда Фамилья в Барселоне. Храм находится в процессе строительства, но на монете время остановилось, он запечатлен таким, каким был в момент создания эскиза монеты. Для рекламы монет Райффайзен Банк Аваль использует полиграфическую продукцию, Интернет и другие медиа-каналы, видеоролики и буклеты.

Компания Tavex выбрала другой путь — их монеты продаются в больших супермаркетах, наравне с продуктами для повседневного потребления. Таким образом, по мнению Мэлса Антонена, каждый человек может легко купить понравившуюся монету.

В пользу прямого маркетинга (рассылки материалов потенциальным клиентам) выступил Адам Зелински. «Главное — найти темы, соответствующие региону, где вы планируете продавать монеты», — считает он.



Монеты для Олимпиады

Прекрасный повод для продажи монет и привлечения на монетный рынок новых клиентов — событие масштаба Олимпийских игр. Об успехе, который сопровождал монетную программу зимних Олимпийских игр в Ванкувере, рассказал Манон Лапланте. В обращение было выпущено 17 циркуляционных монет плюс три монеты, сюжет которых выбирался всенародным канадским голосованием. В процессе выбора участвовало 65 тысяч канадцев. Таким образом Королевский монетный двор Канады добился вовлечения простых канадцев, не увлекающихся коллекционированием, в реализацию монетной программы. Были выпущены специальные открытки, которые помогали собрать все 17 монет серии. Также можно было поменять обыкновенные циркуляционные монеты на «олимпийские» во многих точках продаж. Для того чтобы зажечь в канадцах олимпийский дух в преддверии Олимпиады, на улицах канадских городов, по словам Манона Лапланте, проводились игры в уличный хоккей с участием президента Канады и ведущих игроков канадской сборной по хоккею.

Что же касается коллекционеров, для них было выпущено 46 памятных монет. Монеты продавались через магазины, специальные точки продаж, через международные сайты и официальных дилеров Королевского монетного двора Канады. Памятные монеты с изображением основных олимпийских видов спорта украшены голограммой с логотипом Олимпийских игр. Во время самой Олимпиады в Канаде продавалось большое количество сувенирной продукции (в магазинах, аптеках, туристических магазинах). Еще одним козырем, который выложил Королевский монетный двор Канады перед канадцами, стали золотые олимпийские медали. Эти медали необычной формы (о них «Золотой червонец» подробно рассказывал в № 10 за 2010 год) можно было потрогать и даже подержать в руках. Желающим выдавались для этого специальные перчатки (которые потом можно было взять с собой в качестве сувенира). По словам Манона Лапланте, в павильон Монетного двора в Ванкувере, где проходила эта процедура, стояли очереди. Там же была детская зона, где стоял автомат для чеканки памятных жетонов. «Это наш вклад в будущих коллекционеров, — сказал исполнительный директор Королевского монетного двора Канады. — Мы укрепили бренд Королевского монетного двора Канады, получили новых клиентов и новых партнеров. У нас появился опыт управления олимпийской программой. А что касается финансовой прибыли, то она превысила все наши ожидания».

Представители Королевского монетного двора Канады пожелали российским монетным дворам добиться такого же успеха на Олимпийских играх, которые пройдут в 2014 году в Сочи. Можно с уверенностью сказать, что работы в этом направлении уже ведутся. Начальник монетно-орденского отдела НИИ — филиала ФГУП «Гознак» Алексей Акинин рассказал о новой технологии, разработанной на «Гознаке», — технологии скоростного нанесения гальванических золотых покрытий без использования цианистого калия. Эта технология не только экологична, она позволяет быстро наносить на изделия тончайший слой золотого покрытия. Кроме того, с помощью этой технологии можно наносить на изделия локальное золочение и выборочное золочение. Такая технология может быть востребована при производстве новых олимпийских медалей.

Следующие Олимпийские игры пройдут в 2012 году в Великобритании. Олимпийская монетная программа Великобритании стартовала несколько лет назад. «Мы стараемся учиться у Канады и Китая, где прошли последние Олимпийские игры, но все-таки будем делать что-то свое», — сказал Марк Шо, технический директор Королевского монетного двора Великобритании. Впрочем, на конференции COINS–2010 он делал доклад не об олимпийской программе, а об изготовлении заготовок для монет. В этой области Великобритания и Канада также являются если не конкурентами, то соперниками. По крайней мере, доклады обоих монетных дворов этих стран были посвящены одной и той же теме. Королевский монетный двор Великобритании предлагает монослойное покрытие для монетных заготовок (латунь на стали), Королевский монетный двор Канады — многослойное покрытие (на стальной основе никель-медь-никель). По словам представителей обоих монетных дворов, переход на более долговечные и при этом менее дорогие заготовки интересуют практически всех изготовителей монет. У каждой из двух технологий есть свои преимущества (по крайней мере, так утверждали докладчики), каждая много лет существует на рынке и имеет своих покупателей.



Лицо монеты

Впрочем, если то, что находится внутри монеты, известно лишь специалистам, то всех остальных интересует, как монета выглядит. Дизайну монет было посвящено немало докладов на COINS-2010. Александр Бакланов, главный художник Дизайнерского центра ФГУП «Гознак», рассказал об особенностях работы над проектированием памятных монет. Светлана Заскевич, главный специалист-художник отдела разработки банкнот и монет Главного управления эмиссионно-кассовых операций Национального банка Республики Беларусь, сделала доклад о том, как история и культура страны отражаются в памятных монетах Беларуси. Национальный банк Украины представил свои памятные и юбилейные монеты. И конечно, это далеко не все доклады, в которых говорилось о дизайне.

Монет, представленных в докладах на конференции заочно и на выставке «живьем», было много. Каждый мог выбрать на свой вкус. А если лучшую монету выбрать никак не получалось, то можно было прислушаться к мнению авторитетного международного жюри, которое выбрало лучшие монеты 2009 года в рамках Четвертого Международного конкурса памятных монет «Монетное созвездие-2010».



Победители названы

В этом году в конкурсе приняли участие 209 монет из 24 стран мира. Это рекордный показатель за все годы проведения конкурса (для сравнения: в первом конкурсе, состоявшемся в 2007 году, участвовали 47 монет). Победители конкурса были определены по результатам голосования международного экспертного жюри в шести основных номинациях. В номинации «Монета года» победителем стала монета «Вечера на хуторе близ Диканьки», представленная на конкурс Национальным банком Украины. Золотой монетой года стала 3-килограммовая монета «История денежного обращения России», выпущенная Банком России и изготовленная на Санкт-Петербургском монетном дворе — филиале ФГУП «Гознак». Серебряной монетой года жюри назвало польскую монету «Чеслав Немен». Приз за оригинальную технологию получила монета Монетного двора Парижа «Международный год астрономии-2009», которая изготовлена из золота 999-й пробы и синего золота 875-й пробы.

В номинации «Удачное художественное решение» победила финская монета «Мир и безопасность», в номинации «Уникальное идейное решение» — «Монета воды», представленная Банком Латвии. Специальный приз получили белорусские монеты из серии «Знаки зодиака», а приз зрительских симпатий достался серебряной монете со вставкой из цветного стекла «Искусство Тиффани — барокко», которая была представлена на конкурс компанией Coin Invest Trust.

На выставке, которая сопровождала конференцию COINS-2010, можно было увидеть (а во многих случаях и приобрести) монеты разных стилей с разнообразным дизайном и использованием разных технологий. Для любителей антиквариата на выставке были представлены различные нумизматические изделия — от значков советских времен до монет из клада. Вход на выставку COINS-2010 был свободным, что позволило посетить ее сотням людей.

Новшеством стало и то, что на конференции, до сих пор открытой лишь для специалистов, одна из сессий (посвященная как раз нумизматике) была доступной для всех желающих. Доклады на этой сессии представили сотрудники Британского музея и Государственного Русского музея, руководитель Дизайнерского центра ФГУП «Гознак», специалисты-нумизматы.

Еще одной особенностью программы конференции стало проведение лотереи от группы компаний «Конрос». Все желающие могли принять в ней участие и выиграть ценные призы — монеты из драгоценных металлов и набор нумизматической литературы. Монетный двор Австрии также провел свою лотерею, победитель которой получил австрийскую памятную монету.
Суб header:  В Петербурге о монетах спорили, монеты обсуждали, показывали и покупали