Аукционные торги: стоит ли в них участвовать?

Ежегодно в мире проводятся сотни аукционов, приносящих их владельцам и акционерам многомиллионные доходы. Большинство из них имеют четкую специализацию. На Sotheby’s и Christie’s выставляются предметы искусства, антиквариат, ювелирные изделия, МасDougall`s – изобразительное искусство преимущественно российских живописцев, Mecum auctions – раритетные и коллекционные автомобили. Есть площадки, специализирующиеся на нумизматике. О них – далее.

Отметим, что в последние годы наблюдается тенденция разворота вектора внимания международного нумизматического сообщества в направлении Азии. Нумизматические события азиатских стран набирают все большую популярность – выставки, ярмарки, в том числе аукционы. Поговорим сегодня о них.

Marudhar Arts: история Индии от начала дней

Начнем с Индии и крупнейшего аукционного дома (АД) страны – Marudhar Arts. Головной офис фирмы расположен в Бангалоре. Компанию основал филателист и нумизмат Прем Ратан Мару (Prem Ratan Maru) в 1966 году. Увлеченный коллекционированием и верящий в то, что марки и монеты – это такой же надежный инвестиционный инструмент, как фарфоровые вазы или картины. Фирма начала расти, выпускались книги, специализированный журнал о монетах и бумажных деньгах Южной Азии.

На этой страсти к коллекционированию выросло все поколение семьи Мару (Marudhar Arts – это семейный бизнес). Возможно, именно поэтому АД не закрылся, а, наоборот, становился все более известным за пределами Индии. Примечательно, что именно Marudhar Arts стал первой нумизматической компанией Азии, отказавшейся от традиционного формата проведения аукционов – полностью электронная торговля.

Преимущественно АД торгует монетами и бонами, связанными с историей Индии. Одного взгляда на каталоги Marudhar Arts достаточно, чтобы как на ладони увидеть многовековую историю страны. Среди лотов аукциона можно найти изделия времен существования империи Великих Моголов (XVI–XVIII вв.) и управления государством британской короны (XIX–XX вв.). И даже единичные экземпляры бракованных монет. Одна из них – монета номиналом 2 рупии, отчеканенная Монетным двором Индии в 2017 году. Лот был продан в 2019 году за 10 тыс. рупий. Цена же самых дорогих монет превышает несколько миллионов рупий. Среди них золотой динар типа Хаймедха (посвящен ведическому религиозному обряду Древней Индии. – Прим. ред.) времен правления индийского императора Самудрагупта, династии Гуптов, датирующийся 345–375 гг. н. э., был продан за почти 4 млн рупий.

Eur-Seree: площадка для продаж и экспертиз

Три раза в год тайский АД Eur-Seree Collecting Co выставляет лоты с эксклюзивными азиатскими монетами, бонами, марками и документами. Компания 28 лет на рынке. Более 
10 тыс. регулярных прямых продаж. Клиенты по всему миру. Как и в случае с Marudhar Arts, Eur-Seree основал филателист, много лет посвятивший любимому хобби, – Витун Ертивонг (Vitoon Eurtivong). Репутация тайской компании – безупречная. Представители фирмы регулярно в качестве экспертов выступают на различных выставках и научных конференциях по всему миру. По мере роста популярности АД увеличивался ассортимент выставляемых лотов. По-прежнему Eur-Seree – нумизматическая площадка, но в каталогах фирмы также можно найти редкий антиквариат – фарфоровые чайные сервизы, вазы, столовые приборы, кувшины, картины и даже статуи различных божеств. Но нас интересуют монеты и боны.

В числе самых дорогих продаж компании – золотая монета 6000 бат, посвященная дню рождению Ее Величества Королевы Сирикит. Ее отчеканили в 1982 году. Стартовая цена лота была 300 тыс. бат, закончились торги на отметке более 1 млн бат. И это не предел. Однозначно эту цену превысит (пока монета не продана) одна из первых официальных плоских монет Сиама (сейчас государство Таиланд. – Прим. ред.), изготовленная методом ручной ковки. Изделие примечательно тем, что ознаменовало отказ от использования технологии пот дуанг (pod duang) или денег в форме пуль. Начальная цена лота – 1,5 млн бат.

Привлекает АД внимание к своим торгам не только лотами с редкими изделиями, но и возможностью напрямую пообщаться с представителями международной организации Numismatic Guaranty Corporation (NGC).

!NGC занимается сертификацией монет. Ее эксперты не только рассказывают об особенностях своей работы, но и могут бесплатно оценить состояние принесенных на мероприятие монет. И это выгодно отличает Eur-Seree от многих других торговых площадок.

John Bull: история Китая на ладони

John Bull Auctions сыскал славу крупнейшей в Азии филателистской площадки. Начиная с 1975 года в небольшом розничном магазинчике Джона Джорджа Булла выставлялись самые интересные марки со всего мира. Бизнес стремительно развивался, открывались новые офисы, поэтому всего через два года владелец решил попробовать силы в аукционных торгах и не прогадал. Только пришлось расширить ассортимент выставляемого товара. Так появились лоты с монетами и бонами. Поэтому считать, что John Bull аукцион исключительно для филателистов, нельзя.
Нумизматы и бонисты найдут в каталогах АД сотни тематических лотов. И все же благодаря четкой специализации (как Marudhar Arts, выставляющий преимущественно изделия, связанные с историей Индии) торги John Bull будут, прежде всего, интересны коллекционерам, увлеченным историей Китая, его традициями и обычаями.

Здесь можно найти как артефакты далекого прошлого, например медные монеты начала прошлого тысячелетия – одна из таких монет номиналом 5 Mace 1341 года чеканки была продана в середине этого лета за 165 тыс. гонконгских долларов, – банкноты XVIII века, причем в отличном состоянии. В качестве примера: редкая банкнота частного банка Китая Fukien номиналом 500 медных монет (1863 года) ушла с молотка за 2800 тыс. гонконгских долларов. Разумеется, качество и подлинность изделий АД гарантирует.

Нумизматический бизнес строится по определенным законам

Мы привели далеко не весь список аукционных домов Азии, предлагающих лоты с редкими монетами и банкнотами. Но перечисленные площадки как нельзя кстати наводят на мысль: если так много аукционов, причем качество и подлинность их предметов не вызывает сомнения, то почему до сих пор существуют другие торговые площадки и компании, предлагающие именно у них приобретать интересные изделия?

О чем нужно помнить, прежде чем соглашаться участвовать в торгах? Насколько выгодно сотрудничать с АД? Как обезопасить себя от мошенников и приобрести действительно подлинное изделие? Об этом и многом другом «ЗЧ» рассказал основатель дилерской компании Zemlyakov Papermoney.pro Алексей Земляков.

– Алексей, как вы считаете, есть ли выгода от сотрудничества с АД или всю прибыль получают исключительно торговые площадки?
– На этот вопрос сложно ответить однозначно. Прежде всего, нужно понимать, что АД – это полноценная коммерческая структура. Она предоставляет свою площадку, бренд, если мы говорим о больших домах, для продажи продукции. Существует два варианта сотрудничества с АД – быть сдатчиком товара или участником торга.
Сдать материал для аукциона может любой человек, с любым коммерческим статусом – физическое лицо, дилер, коллекционер и прочие. Не секрет, что для таких площадок на первом месте стоит извлечение прибыли. Исходя из этого критерия отфильтровываются принесенные материалы. Чем товар интереснее, тем больше шансов, что его примут на реализацию. Если мы говорим о маленьких, например региональных, АД, то, как правило, они принимают любой товар – им нужно нарабатывать свой авторитет.

Часто бывает, что сам АД обращается к дилерам, коллекционерам, инвесторам с просьбой разместить их материалы на аукционной площадке. Самый эффективный инструмент убеждения – проценты. Подавляющая масса АД берет две комиссии – со сдатчика материала и его покупателя. На этих комиссиях и зарабатывают площадки. Как правило, сдатчик платит 10% от установленной цены товара (например, изделие оценивается в $1000, сдатчику платят $900), покупатель – 20%. Это стандартная схема всех аукционов.

!Все материалы оцениваются по трем главным критериям: редкость, качество и подлинность. Это разные шкалы оценки, которыми пользуются и АД, и дилеры, и коллекционеры – все. Но поскольку АД – громадная организация, она несет большую ответственность, чем более мелкие игроки рынка.

В зависимости от заинтересованности АД процентная ставка для сдатчика будет уменьшаться или вообще не браться (как правило, если сдатчик продолжительное время сотрудничает с аукционной площадкой). Поэтому можно сказать, что каждый сдатчик обладает определенным приватным статусом перед отдельно взятыми АД. За возможность разместить на площадке эксклюзивный, дорогостоящий материал АД может даже доплачивать сдатчику. Эта сумма вычитается из 20%, которые взимаются с покупателя лота, т. е. площадка будет платить из своей прибыли сдатчику.
Второй вариант сотрудничества с АД – участник. Здесь также не все просто. Существует два пути. Первый – покупатель должен указать, какую сумму он хотел бы потратить на торгах. Исходя из этой суммы, он вносит залог. Если мы говорим об одном миллионе долларов, залог составит, например, $500 тысяч. Второй путь – предоставить рекомендации от других АД или дилеров, готовых поручиться за желающего поучаствовать в аукционных торгах. В этом случае площадка открывает определенный лимит, например на один миллион, и после начинаются торги.

– С чем связана такая политика?
– С рисками. К сожалению, все правила были написаны с учетом пройденных ошибок. У каждого АД они свои. Даже несмотря на свод требований, которые я настоятельно рекомендую всем читать, прежде чем сотрудничать с аукционами, есть случаи, когда участник соглашается прибрести лот за определенную сумму, а потом не вносит деньги. Получается, что лот не продан, АД должен выплатить комиссию сдатчику (это делается уже из собственных средств). Площадка не получает прибыль, а это – издержки.
В случае с участником, который внес залог, – все просто: сумма взимается из залога. Сложнее, если за «покупателя» поручились. В этом случае требования предъявляются к поручившемуся человеку или компании.

– Речь идет о потере репутации?
– Абсолютно верно. Заработать хорошую репутацию сложно в любом деле, а потерять – вмиг. Поэтому, если кто‑то берет за участника аукциона ответственность, цена этого решения крайне высока. Да, недобросовестный участник попадет в «черный список» АД, который, возможно, будет также разослан в формате релиза по другим торговым площадкам, опубликован на официальном сайте, но, на мой взгляд, сложнее будет поручившемуся за человека лицу. С ним просто не захотят больше иметь дело, а это – серьезное испытание для бизнеса. Конечно, выйти из «черного списка» можно – человеческий фактор никто не отменял. Равно как и то, что с одним АД у участника будет отличная история сотрудничества, а с другим – плохая. Главное, что при желании разногласия можно решить в частном порядке, но злоупотреблять доверием все же не стоит.

– Если дилер или нумизмат – относительно небольшой участник рынка – принципиально не хочет сотрудничать с АД, у него есть своя четкая стратегия ведения бизнеса, может ли он «выжить» на этом рынке высокой конкуренции?
– Конечно, есть компании, которые напрямую продают товары. Они принципиально не выставляют свои материалы на аукционных площадках, так как считают, что их клиенты всегда к ним обратятся.
Работают такие участники рынка напрямую с покупателем. Здесь нет конкурентной борьбы. Если клиент хочет купить у дилера изделие за установленные $1000, он знает, за его спиной не стоит другой клиент, который говорит, что готов отдать за материал $1100. И это большой плюс: покупатель напрямую договаривается с продавцом о продаже того или иного изделия. Когда же речь заходит об аукционе, элемент торга – неотъемлемая его часть. Кто более щедрый, тот и получает предмет. Но есть покупатели, не желающие переплачивать, тогда их выбор очевиден: они обращаются к дилерским компаниям, инвесторам и коллекционерам.

– Такой подход к работе могут позволить себе, вероятно, либо крупные дилерские компании, либо те, кто обладают по‑настоящему редкими изделиями и не хотят делить прибыль с АД?
– Здесь нужно помнить о разнице в структуре бизнеса. АД – это организация с четким планом, обязательствами. Она не может позволить себе той гибкости, которая присуща дилерам, одиночным коллекционерам, инвесторам. Как правило, они по‑разному смотрят на рынок и возможную прибыль. Например, кто‑то не хочет рисковать. Действительно, ты как сдатчик хочешь и знаешь, что можешь продать материал за $1000, а его реализует АД за $700. Есть и обратные примеры, но, как правило, аукционные продажи непредсказуемы. Вместо того чтобы попытаться заработать, например, $1500, он выберет проверенный вариант – сам реализует изделие за $1000. Это его выбор.

– Не проще ли АД иметь, например, ряд дилерских компаний, которые будут собирать материалы для аукционов? Тогда и договариваться проще.
– Нет, это невыгодно. Иметь сеть компаний могут позволить себе крупные АД, но за годы работы у них выстроился свой алгоритм взаимодействия с рынком и поиском сдатчиков. Все большие площадки имеют агентов, которые путешествуют по всевозможным нумизматическим площадкам и набирают материалы для дальнейшей продажи. Как правило, такие АД имеют своих сотрудников в каждом крупном регионе – Америке, Европе, Азии. Агенты посещают тематические конференции, выставки, на которых пытаются привлечь посетителей к работе АД. Они также проводят анализ предлагаемого материала. С учетом опыта продаж сотрудники оценивают товар. Например, сдатчик хочет продать банкноту за $1000. Агент считает, что с учетом ситуации на рынке цена изделия $800. Она может измениться, но сейчас АД готов купить банкноту, правда за $700. И подобные сделки часто заключаются.

– Нередко на нумизматическом рынке, как и на любом другом, можно встретить мошенников. Участники коммерческих сделок защищены от обмана?
– Все авторитетные продавцы, дилеры – это гаранты безопасности. Никто не будет рисковать репутацией. Но, конечно, на слово верить глупо – нужны подтверждения.
Быть полностью застрахованным от мошенников невозможно, но снизить риски до минимальных – да. Для этого компании обращаются к грейдинговым фирмам, которые производят проверку изделия и выдают сертификат в виде пластиковой капсулы. Она подтверждает подлинность материала, здесь же указываются характеристики предмета, его состояние. Такие капсулированные изделия сводят риск подделок к минимуму и сохраняют состояние изделия.

Если же произошла ошибка – человек купил предмет на аукционе, при более детальном осмотре его что‑то смутило, и он смог доказать, что предмет фальшивый, АД забирает товар и полностью возвращает клиенту потраченную сумму. Далее АД выставляет счет грейдинговой компании с документами покупателя, подтверждающими, что товар подделанный, и заключением самой аукционной площадки, соглашающейся с претензиями клиента, тогда выдающая сертификат фирма покрывает издержки АД. Это сложная процедура, поэтому проверки проводятся на самом высоком уровне.

– Что бы вы посоветовали человеку, который только решил создать свою коллекцию? О чем он должен помнить? На что обращать внимание?
– Все зависит от намерений человека, решившего создать коллекцию. Что он хочет? Если мы говорим про инвесторов, которым, по сути, все равно, что за монету они приобретают, ими движет одно – цена. Сколько они готовы отдать сейчас за право обладать тем или иным изделием и на какую прибыль они рассчитывают, продав предмет через несколько месяцев, лет. Нередко инвестор, купивший материал на определенной площадке, через некоторое время вновь обращается к тому же АД, чтобы продать изделие по большей цене.

!И еще одно пожелание: я посоветовал бы всем новым участникам рынка, коллекционерам, которые начинают узнавать мир нумизматики, выстроить правильное к нему отношение. В сознании многих нумизматика сродни блошиному рынку, где в полной неразберихе одни покупают, другие – продают. Но это не так.

У коллекционера другие приоритеты – ему в первую очередь важна историческая ценность предмета. Есть категория покупателей, для которых и коммерческая, и историческая составляющие имеют большое значение. У каждого из них разные взгляды. Если с инвесторами понятно – исключительно прибыль от продажи, и здесь нечего советовать, то начинающим коллекционерам я бы порекомендовал приобрести специализированные каталоги (существуют отдельные каталоги по монетам, жетонам, банкнотам). В них указаны главные характеристики изделий – начиная от материала и заканчивая местом чеканки или печати изделия.

Рассматривая вариант участия в аукционе – читайте правила. К сожалению, многие этого не делают. Поэтому потом считают, что их обманули. Помните о проценте, который должна получить площадка, о расходах, связанных с доставкой, о налогах (есть АД, которые выставляют импортный материал, он может не облагаться или, напротив, облагаться НДС).
Исходя из массы этих дополнительных пунктов расходов, начинающий коллекционер должен посчитать, сколько он готов заплатить сверху. Это уже будет не 20%, установленных АД, а, например, 23%. Готовы заплатить – участвуйте. Нет – обратите внимание на дилерские компании. Как правило, они не делают наценку, потому что сами являются собственниками материала. Да, дилеры могут в том числе продавать комиссионные предметы (покупатель обращается к дилерам с просьбой реализовать изделия и оговаривает желаемую сумму продаж и процент со сделки, полагающийся посреднику – дилеру), но границы продажи предмета всегда оговариваются.

Нумизматика – это наука. Это коллекционирование. Это бизнес, который почему‑то продолжают называть словом «спекуляция». Это сложный структурированный рынок, который строится по определенным законам. Есть предмет, есть добавленная к нему стоимость, которая формируется исходя из определенных критериев. А не, условно, человек нашел какую‑то монету и решил к ее себестоимости пририсовать несколько ноликов. Нумизматика – легальный бизнес, с которого платятся налоги, огромная площадка со своими четкими правилами, соблюдение которых обязательно.

(фото взяты из открытых источников

Автор:  Мария ПЛЮХИНА