HONG KONG INTERNATIONAL NUMISMATIC FAIR: вектор интереса к азиатскому рынку

Десятилетиями вектор интереса России был направлен на Запад. World Money Fair, London Coin Fair, Monety Expo Warsaw, Numismata и многие другие площадки, о которых мы регулярно пишем на страницах журнала «Золотой червонец», знакомя вас с экспонентами и представляемой ими продукцией. Сейчас же тенденция сместилась на Восток, в определенной степени открыв для компаний и коллекционеров азиатский рынок. Одной из самых интересных и заметных площадок Азии является гонконгская Hong Kong International Numismatic Fair (HKINF). Почему – разберемся.

Бизнес, репутация и реклама

В среднем в Гонконгской выставке, проходящей несколько раз в год, участвуют порядка 80 компаний со всего мира, специализирующиеся на продаже коллекционных банкнот и монет. Среди них: D.W Coins (Китай), Ginza Coin Co (Япония), Brussels Banknote Company (Бельгия), Mish International (США), Национальный банк Республики Абхазия, Antiques & Collectables (Австралия).

По традиции, лидеры рынка обсуждают мировые тренды производства защищенной продукции, устанавливают деловые контакты, ищут дилеров и открывают для себя новые подходы к расширению ассортимента продукции компании. Но HKINF – больше чем обычная бизнес-площадка. Это своего рода грандиозное шоу, на котором представлены не только всевозможные монеты и боны, но и предлагаются сопутствующие к ним товары и услуги. В этом и кроется главное отличие российского от азиатского и европейского видения нумизматики и бонистики. Там – это четко структурированный легальный бизнес, не ограниченный исключительно продажей изделий. Он включает огромное количество фирм, специализирующихся на оценке, хранении, экспонировании продукции и прочих сопутствующих покупке и продаже операциях. Исходя из понимания основ ведения бизнеса за границей и нужно строить представление о HKINF, кто ее посещает и с какими целями.

По мнению основателя дилерской компании Zemlyakov Papermoney.pro Алексея Землякова, самыми заметными фигурами гонконгской выставки можно назвать грейдинговые компании – их представители осуществляют оценку подлинности и состояния банкнот и монет. Это основа честного и прозрачного бизнеса. Вне зависимости от инвестиционной ценности и важности приобретаемого товара покупатель должен знать, что хочет приобрести, – неудивительно, что такого рода услуги популярны в мире коллекционеров. В нем действуют свои законы, а репутация продавца и покупателя не менее ценна, чем предлагаемый товар. Особенно заметно это проявляется в работе аукционных домов – еще одной распространенной категории участников HKINF. На площадке представители известных аукционных домов анонсируют будущие торги, принимают изделия на комиссию, демонстрируют и распространяют каталоги с будущими лотами. Конечно, обороты таких торговых площадок впечатлительные, но попасть на них не так просто. Дело здесь в репутации. Как объясняет Алексей, желающего приобрести лоты должны порекомендовать люди из мира бонистики и нумизматики. Иначе попасть в это закрытое сообщество нельзя.

В отдельную категорию участников выставки можно выделить организаторов подобных мероприятий из других стран, приглашающих посетить их площадки. И это тоже вполне ожидаемо – нумизматика, прежде всего, это бизнес, который приносит каждому ее участнику стабильно высокий доход, а уже потом красивые монеты и боны. Отсюда интерес продавцов – дилеров банкнот, ценных бумаг и монет – к всевозможным выставкам и ярмаркам. Зачастую это люди-коллекционеры, для которых работа – любимое хобби. Поэтому преимущественно каждый дилер – эксперт в своем деле, который может часами рассказывать об изделиях, доказывая их инвестиционную ценность.

«Каждый крупный дилер имеет свой уникальный ассортимент банкнот или монет. Зачастую материал продавца привязан к определенному государству и истории его денежного обращения, – объясняет Алексей Земляков. – Для бонистики и нумизматики дилеры уникальны тем, что имеют весь ассортимент монетных и печатных дворов. Любой коллекционер, инвестор может удовлетворить свой спрос в этом материале у крупных дилеров».

Тренды нумизматики и бонистики

Главными участниками любой нумизматической выставки по-прежнему остаются монетные дворы и печатные фабрики. Они могут быть как государственными, так и частными. Как правило, демонстрируемый на выставке ассортимент строго отбирается исходя из поставленных бизнес-задач. Представленные изделия могут иметь внешний яркий национальный колорит или же, наоборот, обладать скромным дизайном, но при этом технически превосходить своих прямых конкурентов. В этом многообразии исполнений кроется еще одно преимущество HKINF перед схожими площадками.
Но не стоит забывать и о мировых трендах – в Азии, как и в Европе, Америке, по-прежнему в первую очередь оценивают товар по его дизайну. Один из современных трендов – изображение на изделиях представителей флоры и фауны. 

Подтверждает наблюдения основателя дилерской компании Zemlyakov Papermoney.pro руководитель офиса по продвижению новых продуктов АО «Гознак» Олег Сырченков:
«Для клиентов важны сувенирные банкноты привлекательного дизайна с яркими цветами. Огромное значение имеет тематика тиражей. Например, высоким спросом пользуются банкноты с изображением флоры и фауны. В этом плане рекламную банкноту Гознака «Африка» можно назвать близкой к эталону по дизайну».

Востребованность данной тематики можно объяснить исключительно внешней привлекательностью продукции. Кроме того, она может быть своего рода альтернативой магнитику, который турист захочет оставить себе на память о посещаемом месте. Есть спрос – вот предложение. Поэтому компаниям выгодно изготавливать сувенирную и рекламную продукцию с подобными изображениями. Равно как и использовать образы из спортивной тематики. Подобная продукция становится наиболее востребованной накануне соревнований, но поскольку те или иные чемпионаты, матчи, выступления проходят регулярно, то и ценность таких изделий не падает.

Среди так или иначе схожих монет и бон особенно выделяется продукция с азиатским колоритом – иероглифы удачи и благополучия, изображения дракона и прочие узнаваемые символы. Представляют этот товар преимущественно зарубежные гости выставки. Причина все та же – бизнес. Демонстрация такого рода интереса своей компании к представителям рынка – верный путь к завоеванию внимания посетителей и участников площадки.

!Чтобы лучше представить масштабы торговли на HKINF, можно перевести количество банкнот в вес. Некоторые участники на ярмарке реализовывают до 100–150 тысяч банкнот, что эквивалентно примерно 100–150 кг изделий. Банкноты центральных банков самых разных стран мира низких номиналов или высоких, но имеющих низкий эквивалент в пересчете на твердую валюту, или даже уже выведенные из обращения банкноты продаются и покупаются в огромных количествах. Но попадаются и по-настоящему ценные с точки зрения бонистов банкноты. Речь идет, например, о банкноте номиналом 100 триллионов зимбабвийских долларов. Их курс в эквиваленте к твердой валюте в период обращения в Зимбабве измерялся в десятках долларов США. Сейчас это дорогая коллекционная банкнота, с высочайшим номиналом в мире за последние десятилетия.


А вот что может действительно удивить, так это интерес посетителей ярмарки к мультяшным героям, причем на азиатском рынке популярны как образы Микки Мауса, так и героев многочисленных аниме.
Конечно, зачастую интерес к изделию связан с ее внешним видом, но и в технологиях изготовления есть свои тренды. Например, в чеканке монет и сувенирных жетонов – использование цветной эмали, в бонистике – полимерных материалов.

Отдельного внимания заслуживают решения, которые выставил на последней выставке в Гонконге главный российский производитель защищенной продукции – АО «Гознак». Они были как внешне, так и технически интересны посетителям. Отечественный производитель защищенных изделий учел особенности азиатской площадки и представил весь спектр продукции, изготовленной по уникальной технологии «Пламет» с кольцом и без кольца, сувенирные и рекламные банкноты, среди них: сувенирный набор «Шахматы», памятные и циркуляционные монеты центральных банков, коллекция монет проекта «Монета туриста».

Примечательно, что посетители HKINF могли сами убедиться в исключительности технологического решения Гознака интеграции защитных признаков, присущих банкнотам, в монетном изделии. Для этого на витрине был установлен просмотровый детектор, который одновременно показывал свечение элементов и вкраплений под УФ и графические элементы с селективным поглощением в ИК-диапазоне. Это тот показательный пример, когда компания, заявляющая о качестве своей продукции, в открытую демонстрирует возможности своих решений, не ссылаясь на «тайну производства».

Так почему же HKINF привлекает к себе внимание и известных монетных домов, и мировых дилеров, и аукционных домов, и даже новичков нумизматического и бонистического рынков, которые только стараются занять свою нишу? Все просто – удачное территориальное расположение. Исторически сложилось, что Гонконг – это порт беспошлинной торговли, глобальный транспортный узел, финансовый центр Азии. Именно поэтому на выставке можно встретить так много дилеров, коллекционеров, покупателей со всех точек земного шара. А значит, и по-настоящему уникальные и ценные товары. В этом и кроется главный секрет притягательности Hong Kong International Numismatic Fair.


Автор:  Мария ПЛЮХИНА