Сегодня отечественный рынок монет довольно разобщен, и кажется, что его игроки не готовы объединяться друг с другом. Это не позволяет найти решение общих проблем. Так что же мешает им консолидироваться и продвигать собственные интересы в госорганах?

Это, а также структуру и другие особенности монетного рынка России журналу «Золотой червонец» удалось выявить в ходе собственного масштабного маркетингового исследования. Его мы обсудили с представителями отрасли в ходе первой онлайн-дискуссии 2025 года.

Неоднозначный

Российский рынок монет можно описывать разными словами, для каждого ключевым будет свое. Кто-то назовет его разнообразным, кто-то — консервативным, еще кто-то считает его в большей или меньшей степени зарегулированным. По крайней мере, скучным его точно не назовешь.

Разношерстность проявляется уже на этапе самоопределения. По данным исследования «Золотого червонца», у игроков нет четкого понимания к какому рынку себя относить. По мнению части опрошенных, к первичному рынку можно отнести тех, кто первым продает монету инвестору, не занимаясь их обратной скупкой у населения.

Ко вторичному рынку относят все операции обратного выкупа российских инвестиционных монет (далее: РИМ) банками или другими игроками рынка ради перепродажи новому инвестору. Таковыми являются скупщики, ломбарды, нумизматические салоны и другие. Есть и те, кто считает себя частью обоих. 

Все же большинство сходится во мнении, что к первичному рынку относятся именно банки, которые первыми получают РИМ от Банка России. Некоторые считают проблемой то, что ЦБ не продает инвестмонеты напрямую дилерам, и пытаются бороться с этим.

Разнообразный

Монетный рынок России сейчас заполнен в основном отечественной продукцией, и ситуация в ближайшее время не изменится даже при активных действиях его участников, считают опрошенные. Иностранные инвестмонеты (далее: ИИМ) занимают лишь небольшую долю рынка. Это связано с двумя значимыми факторами:

1. Есть ограничения на ввоз ИИМ в Россию и сложная логистика — ИИМ невыгодно продавать из-за значительной налоговой нагрузки на дилеров.

2. Низкий спрос со стороны российских инвесторов к ИИМ из-за законодательных нюансов — опасения инвесторов по поводу введения государством ограничений на прием ИИМ.

Однако сложившаяся ситуация не равно скудность рынка. Российские производители чувствуют ветер перемен и подстраиваются под тенденции, расширяя ассортиментный ряд и увеличивая тиражи, отметили опрошенные. Более того, сейчас двери инвестиций в драгметаллы открываются для большего количества людей — становится больше разновидностей монет, которые по карману куда большему количеству клиентов.

Зарегулированный

Все респонденты сошлись во мнении, что в обозримом будущем отрасли следует ожидать от государства новых форм регулирования. При этом 89% опрошенных считают, что госконтроль необходим, но те правила, которые сегодня вводит правительство только создает отрасли новые препятствия.

Иного мнения придерживаются банки, которые считают, что усилия правительства направлены на вывод серой зоны рынка в открытое правовое поле. Это еще одно противоречие между участниками индустрии.

Фото: 123RF

Что же не так?

1. Последние законы не учитывают особенности рынка и требуют доработки. Для этого необходимо привлекать бизнес, который понимает всю специфику.

2. Законодательная база требует постоянного разъяснения со стороны юристов.

3. Требование регистрировать монеты из драгметаллов в ГИИС ДМДК при ее абсолютной непригодности для этого.

4. Нет ясности в статусе платежного средства иностранных монет, а также старинных монет -> вопросы с НДС.

5. Имеют ли право граждане торговать иностранными монетами между собой или им необходимо осуществлять сделки через банки или юридические лица.

6. Отсутствие понимания, можно ли торговать физическими монетами, которые имеют статус платежного средства, дистанционно.

Инвестициями в драгоценные металлы, как ни крути, интересуется в основном взрослое население (40+), поскольку золото — это дорогостоящее вложение. А именно эта группа населения застала времена обвала валюты и потери всех своих сбережений, поэтому отсутствие гарантий заставляет их быть осторожными в выборе инвестинструментов. По замечаниям компаний, примерно 80% клиентов приходят именно за физическим активом, им не нужны никакие расписки, они хотят положить что-то в карман.

Хотя такие формы обладания драгметаллами и не спорят с уже существующими, подчеркнули респонденты, для многих это решает проблему с хранением. Плюс такой формат привлекает внимание хоть и к «суррогатным» продуктам, но новых инвесторов. И все же те, кто не столько инвестирует, сколько коллекционирует всегда предпочтут сделки с физическим активом.

Централизованный

Большинство опрошенных согласны с тем, что региональный рынок монет развит в несколько раз хуже, чем в Санкт-Петербурге или тем более Москве. Хотя следует отметить, что в России существует несколько компаний, которые достаточно широко представлены и в других городах.

Причины «просадки» регионального рынка:

1. Меньше предложение и конкуренции;

2. В региональные банки поступает гораздо меньшее количество монет;

3. Крупные монетные компании слабо представлены в регионах;

4. Объем денег у потребителей ниже;

5. Население мало информировано;

6. Нет инфраструктуры;

7. Ценовые различия за счет наценки за издержки (логистика, низкая конкуренция);

8. Неравное распределение богатств среди регионов;

9. Нет понятного механизма обратного выкупа и вторичного рынка, арбитража.

Итоги 2024

Среди участников опроса о росте рынка заявили 62,5% респондентов. Часть из них конкретизирует: рост обусловлен тем, что геополитическая ситуация в мире увеличивает цены на золото.

Возможно, это говорит не столько о росте рынка, сколько о том, что люди ищут защитный актив.

Маркеры роста рынка:

• рост рынка в денежном и ассортиментном выражении,

• появление новых дилерских компаний,

• «мода» на золото,

• рекордные по объему продажи золота населению,

• стабильное увеличение стоимости золота как в рублях, так и в долларах.

Ожидания на 2025

Представители банков ожидают:

• смягчения денежно-кредитной политики ФРС США, что стимулирует переток инвесторов из государственных долговых бумаг в иные активы,

• пересмотр функций текущих мировых валют в качестве резервных,

• увеличения доли драгоценных металлов в ЗВР центральными банками,

• сокращение производства золота на среднесрочном горизонте, согласно данным геологоразведки.

Мнения относительно того, будет ли рынок уходить в онлайн-продажи разделились. Часть респондентов (40%) считает, что в 2025 году будет мощный толчок развития этого сегмента рынка, однако 60% опрошенных настроены более консервативно. Они считают, что покупатели продолжат отдавать предпочтение живым встречам, где они смогут проверить монету лично.

Тем не менее участники опроса считают, что одно другому не мешает — часть клиентов все равно уйдет в онлайн. Подтверждением тому служит недавний выход такого крупного игрока рынка как Гознак на маркетплейсы (он открыл свой магазин на Ozon). Хотя зашел он туда не с драгметаллами, но это уже говорит о глобальной перестройке отрасли.

Выводы

Рынок разделен на два мощных материка — банки и другие участники отрасли (дилеры, ломбарды, скупщики и т.д.). В части законодательного регулирования банки считают, что государство все делает правильно, а какие-то нюансы зашлифуются в процессе работы. Остальные относятся к нововведениям с опаской и большой долей скептицизма, ожидая усложнения функционирования индустрии.

Внутри второй группы также есть разногласия — менее острые, но все равно в, казалось бы, одинаковых взглядах на одни и те же вещи, сойтись на одном решении они не могут. Таким образом, рынок не может продемонстрировать единство и донести до государства свою позицию, что приводит к появлению большего количества законов, которые затрудняют работу представителей бизнеса.

Авторы: Валерий Пресняков и Вера Кузнецова